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 交渉の「押し」と「引き」

交渉を進めている時、「こちらのペースで交渉を進めているのに、相手がこちらのペースに乗ってこない」とお困りではないでしょうか。押しの姿勢で交渉を進めることも大切ですが、押しの姿勢だけだと、相手はうんざりしてしまいます。そこで、「押してもダメなら引いてみな」のことわざ通り、引く姿勢も示してみましょう。それにより、相手は緊張状態が緩み、あなたの交渉条件を認める場合があるのです。…

※この記事は、下記URLと重複しています。ご了承ください。
「話し方教室:交渉の話し方教室。押すだけが交渉じゃない!押してもダメなら、引いてみよう(http://www.comgakuin.jp/letter/1330.html)」

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